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    傅濤:產業縱深平臺與解碼器

    2017-06-07 10:08:48  



        隨著互聯網的興起,以BAT為引領,加上滴滴、摩拜的走紅,經濟發展模式進入平臺時代。現在平臺公司越來越受關注,連實業公司華為、小米也都在實現平臺化。


        在最為傳統的環保領域,號稱為平臺的公司也越來越多,桑德集團、北控水務等紛紛平臺化。E20作為環境領域的最早平臺,既有壓力,也感到欣喜。


        有17年歷史的E20,早期是專業網絡媒體,后來是研究型智庫,再后來是圈層服務機構,能夠稱為行業平臺的歷史不足五年。與大型的公眾平臺相比還有巨大的規模差距,卻有幾點行業縱深平臺的體會。


        首先,平臺不是居間和中介,作為平臺必須在價值鏈中有不可或缺的核心價值。平臺所鏈接的供需兩頭在外,因此平臺的核心就是鏈接——鏈接供需雙方。現在的信息越來越發達,信息不對稱越來越少,如果沒有不可逾越的核心價值,供需短路的幾率會越來越大。那么如何鎖定供需雙方?


        一是基于大數據的信息系統。這不僅需要歷史的積累,也需要強大的系統構建,更需要大量砸錢投入。這種模式E20一直在嘗試,目前并沒有走通。我認為大數據模式比較適合B2C,事實上B2C端的平臺絕大部分都是這么建立起來的。而且系統要有最有效的更新,才能不被超越。一旦被超越,你的價值就可能被清零,前面的付出將付諸東流。


        那么,B2B和B2G的平臺靠什么?有人說靠關系和人情。但這些并不是普適的常態,如果靠得狠可能會出事;有人說靠政府授權。實施上獲得政府法定授權的機構千千萬,沒有哪個平臺靠簡單的政府授權能夠辦起來,而且在強調“將政府行政權力裝進制度的籠子”的背景下,這一定不是方向。


        那么,專業縱深的平臺靠什么鏈接呢?我認為要靠友好和深入的專業“解碼器”。什么是解碼器?就是不同的用戶出口有不同的標準和不同的語言。“解碼器”是用戶導向的溝通工具,而不是我行我素的源代碼。簡單講,面對不同的用戶對象,要用不同的用戶語言和用戶痛點、用良好的用戶體驗打動它、吸引它,讓用戶更好地識別供給和表達訴求。


        但是,這僅僅是第一境界。因為僅僅友好并不夠。作為縱深平臺,第二境界還需體現深入和專業,需要有深刻的行業洞察,要在行業認知上達到最專業的水準,能夠深入淺出的把握問題本質。


        而第三境界是在單項專業和深度的基礎上,實現融會貫通。具體到環境縱深平臺,因為產業的特殊性,平臺就必須貫通政策、產業、市場、PPP、金融、商業、技術,這樣才能面對不同用戶快速給出系統的解決方案,比如,面對政府給出綠色發展的解決方案、面對企業給出產業轉型的解決方案。達到第三種境界的解碼器不可能會被短路,因為它有不可替代的核心價值。


        縱深平臺要想實現三種境界,想做得長久,則需要建立公信力、影響力、領導力基礎,這“三力”是做好縱深平臺的基座。


        平臺的建設是共建、共享、共贏的,是開放的,就像中國的“一帶一路”平臺。一個縱深行業不需要許多獨立的平臺。多了,是資源的浪費,而且也很難強壯。社會上有句話說:平臺之下寸草不生,但是共建、共享平臺,就能共沐陽光。


        平臺的共建的模式多種多樣,E20在2015年提出“融資、融智、融夢想”的平臺理念,這幾年也針對共建模式有多種形式的創新:可以與地方政府共建,如黃山市、邯鄲市綠色發展平臺;可以與B方陣會員合建,如與東莞水投合建的兩山生態和綠色供應鏈平臺;可以與地方環保產業協會合建,如重慶E20公司;可以與C方陣會員合建,如與上海復振合建的環保農業平臺;可以與領跑公司合建,如與中信銀行合建的環境產融聯盟平臺;可以與地方環保產業園區合建,如中宜環境醫院;也可以與成型的事業團隊合建。


        平臺模式會成為環境市場的一種常態。以執政黨心態,以市場為主導,共建共享,這將是環境縱深平臺的主導方向。

     

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